饲料不断涨价养殖户如何节省成本?看看这家企业是怎么做的!

2022年8月20日
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“最近几年疫情严重,对其他行业都造成了非常严重的影响。但是我认为这种困难对研发自动化机械设备的企业来说,也造就了一种机遇。”日前,

佛山市中渔科技有限公司是广东省高新技术企业,中国渔业科技设备创新企业,现代化智慧渔业装备专业品牌。公司致力于水产养殖智能投料机研发、设计及生产企业,已开发了涵盖鲈鱼、泥鳅、虾蟹、四大家鱼等品种的投料机,其研发产品具有实用性、科技性、智能化、易操作、省人力、省成本的特点收获了大批客户,产品远销东南亚市场。

区洛文:我们现在主推并且热销的投料机就是180度免搭台风送投料机。这款投料机是中渔科技在两年前针对小型鱼塘还在使用小型投料机的情况研发的。因此这款180度风送投料机不仅在功能上完美解决了小型投料机的破碎率高、投料不均匀、需要搭台等缺点。

我们现在卖的最火的配置是接八米的180度小型风送投料机。养殖户原本搭的料塔也要6-7米左右,而接八米的风送投料机放在岸边更省事。并且这种风送投料机本身不需要用到很大功率的风机和一些配件。因此这款风送投料机成本不高,所以价格会比市面上其他风投机便宜很多,让风送投料机真正走进养殖户。

区洛文:现在国家在推行智慧渔业的相关政策,可以明显感受到养殖户对投料机行业的关注度是不断上涨的。以前更多是人工投喂,但是近几年使用投料机的养殖户越来越多。

以前可能养鱼的都是自家养,因此以前整个投料机的市场主要销售小型的传统投料机。但是现在已经是规模化养殖的时代,包括一些合作社养殖等;超过100亩的鱼塘已经随处可见了,所以传统的小型投料机已经不能满足规模化养殖。我认为未来整个投料机市场可能会更偏向于中大型的投料机。

中渔科技也研发了一台能装120包料的料塔式的风送投料机,我们也与饲料厂洽谈并向养殖户提供散装饲料服务,以及搭载我们的“中渔宝”物联网服务。将这些结合起来可以大大提高养殖户的工作效率以及节省人工成本。与市面上的其他料塔式投料机相比,我们定价是一万多左右,其实也就相当于两台大型风送投料机的价格。

区洛文:最近几年疫情严重,对其他行业都造成了非常严重的影响。但是我认为疫情对我们研发自动化机械设备的企业来说,更是一个机遇。目前国内整个经济的市场环境都是比较低迷的,而最近饲料的成本也逐渐攀升,反而使养殖户以及养殖企业更注重人工管理的成本,促使他们通过自动化或智能化的产品来提高工作效率。这对我们投料机市场来说肯定是一个机遇,我们这几年投料机的销售额也是成倍式的增长,所以疫情反而助推了投料机行业的市场。因为没有人可以预判疫情的发生,万一养殖户当地发生疫情,封锁后饲料车是无法进入的,所以养殖户很有可能因为无法喂料而遭受巨大损失。

第二个机遇就是最近的极端气候非常强烈,有时当天气温能达到40℃,我认为这对我们投料机行业发展也是一个机遇。炎热的气候再到池塘进行撒料是非常痛苦的,而且现在投料机也能做到物联网控制,通过手机APP就可以做到足不出户轻松投料。

关于投料机市场的挑战,现在投料机市场占比最多的还是小型的传统投料机,而这种投料其实还有很多改进的空间,但是现在不少企业还是在卖这种小型投料机并且也不愿意在它上面去优化了。因此中渔科技也针对小型投料机不断地研发优化,优化包括材质方面、下料方式等。传统的振动下料方式,不仅投料不精准并且饲料破碎率高,为此中渔科技研发了螺旋送料的方式,用电机精准控制,保证饲料每一吨的偏差率低于5%。

区洛文:我认为传统投料机更是一个过渡性的产品。养殖户从传统投料机过渡到风送投料机还需要一段时间,而现在正处于这个过渡期。刚开始养殖户养殖也需要考虑投入成本,所以传统投料机是养殖户最先接触并使用的,并且现在传统投料机的价格是非常低的。养殖户只有使用了传统投料机才会感受到传统投料机有太多需要优化的地方,并且他想要的许多功能很难在传统投料机实现。

区洛文:我认为在整个投料机市场中,中渔科技的产品丰富度是最高的。中渔科技坚定科技创新的战略,专注于研发各式各样满足养殖户的投料机,并且也能做到私人订制。现在是一个创新的时代,专注于产品研发才能推进产品的创新。我们的130亩养殖基地就是用于创新产品以及对其进行测试,我们在养鱼的过程中需要站在养殖户的角度去挖掘养殖户们的需求,并集合到我们的产品上。这几年我们也投入了30-40个项目来提高我们的投料机产品丰富度,其中也包括工厂化养殖的部分机械。

区洛文:中渔科技主要通过线上销售的方式销售,因此并没有地域的限制。但如果说主要市场的是华东华中华南这三个地区,其中华南是我们销量最多的地区。因为中渔科技位于珠三角,在珠三角是非常有优势的。

区洛文:饲料鳜的抢食行为比加州鲈还厉害,而且它对饲料的破碎率也有要求。前段时间我们针对生鱼鲈鱼的投料研发了拌料投料风送一体机,这一款机器也是非常符合饲料鳜吃食的一个特点。但是我们也会在这个拌料投料一体机的基础上,做一些针对饲料鳜的优化,将其研发成一款饲料鳜专用投料机。目前该投料机还在研发阶段,养殖户后续可以持续关注我们。

水产前沿:在增氧机领域,中渔科技最近又研发了新品,可以跟我们简单介绍一下吗?

区洛文:高速增氧机是中渔科技针对传统叶轮增氧机短板而推出的一款全新鱼塘增氧设备。与传统的叶轮增氧机相比,中渔科技的高速增氧机有以下特点:

区洛文:中渔科技未来主要向物联网的方向发展。目前市场上的物联网主要还是以控制为主,例如控制增氧机,投料机等。以前,我们经常谈到“无人渔场”觉得这是一个概念,但是其实现在做到“无人渔场”并不难,包括我们的130亩养殖基地也打造成无人化养殖渔场,并且也切实在运行,所以“无人渔场”现在是可以实现的。

我们研发了“中渔宝”物联网系统,目前试运行也已经有了上千的用户。后续计划在其基础上延伸出一些其他服务,例如养殖户可以通过系统从鱼苗的购置到成鱼的售出、看鱼病、设备维护等都可以通过“中渔宝”系统来实现。

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