【管理】“门外汉”逆袭成销冠颠覆包装印刷业销售模式他究竟做了什么?

2022年8月3日
admin
没有评论

原标题:【管理】“门外汉”逆袭成销冠,颠覆包装印刷业销售模式,他究竟做了什么?

广州鑫光印务股份有限公司(以下简称“鑫光印务”)成立于2018年,公司具备各类生产设备:海德堡印刷机多台、全自动覆膜机多台、全自动压纹机、全自动粘盒机、全自动模切机,手动烫金机等,致力于打造完整的印刷品工业链条。秉承“帮助员工成长、为客户创造价值、为实现共赢而奋斗”的经营理念,着力打造高品质、高效率、智能化的印刷工厂,实现可持续发展!

转被动获客为主动销售,新人次月创造45万业绩,全团队升级智能销售,业绩成倍增长。

在刚刚结束的鑫光印务六月总结会上,业务经理维坚捧着销冠奖杯一脸灿烂。谁能想到,这样一位同事和领导眼里的“销售能手”,在去年九月才第一次踏入包装印刷行业。

进入鑫光印务,是维坚给自己职业道路的又一次挑战机会。在此之前,维坚在一家颇具规模的互联网企业做销售,2021年9月,处于瓶颈期的他毅然决定再次寻找新的职业方向——来到了鑫光印务,成为一名包装印刷业务经理。

“刚刚进入公司时,我真的是白纸一张。”维坚表示自己当时面临着两大难题:一是完全不了解产品;二是手头没有任何可开发的客户资源。

产品可以培训,客户却不会凭空出现。鑫光印务当时以供应链平台营销为主要的获客方式,平台来的询盘由客服承接并转化,获客比较被动,客户量也很有限。“之前我在互联网行业的销售模式以主动获客为主,这样才能保证业绩增长。”

为了尽快提升自己的竞争力,维坚决定用互联网销售思维切入,主动开发客户。他发现,公司有不少的化妆品行业头部客户。“这些客户在业内都比较知名。有案例背书,所以当时觉得可以从化妆品行业入手。”

经过一番分析,维坚决定先着眼于广州本地,定向开发成立时间在3-5年内,还没有稳定供应商的化妆品生产企业。

“想要定向开发客户,探迹销售云可以满足我的需求。”维坚马上找到了探迹客户顾问为自己培训,快速掌握了智能拓客技巧。他用探迹销售“高级筛选”的功能搭建筛选模型,系统通过大数据分析,在探迹1.6亿+企业图谱中,批量筛选出符合画像的企业。

“我会在晚上找30-40个精准线点开始通过电线个客户微信。”维坚向我们介绍他的客户开发方法。因为画像足够精准,转化率也非常高。

通过这样稳定、高效、精准的拓客方式,在进入公司的第二个月,维坚就创造了高达45万的业绩。“我能有这样的成绩,探迹功不可没。”维坚感慨地说到,“近一年来,我在使用期间有任何问题,探迹客户顾问都会耐心解答,他们是用心在帮助客户。”

鑫光印务的管理层同样看到智能销售的潜力,带领团队参加了探迹首届百团大战,与来自数十个行业的近百家企业共同完成了数字化升级的蜕变。现在,鑫光印务的全体销售都能通过探迹开发新客户,为公司发展再添动力。

随着数字化转型的深入,各行各业的企业与客户之间的触达互动,都在经历一场深刻的变革。说到未来鑫光印务的销售模式,维坚认为“多元化渠道”很重要。

一方面,鑫光印务的业务承接范围远不止“化妆品行业”,食品、服装等行业的扩张也要提上日程。使用探迹“找工厂”功能,可以在700万+工厂数据中,快速锁定目标工厂,切入不同行业供应链。

另一方面,保留企业原先的销售渠道,“营销获客”与“主动拓客”搭配,保障新客数量多且稳。同时,维坚也在积极开发新渠道,为接下来包装印刷市场新趋势和新变化做好准备。

同样的,探迹也在关注着行业的趋势变化,不断打磨产品功能。每一次交付产品不是结束,而是服务的开始。有探迹的客户成功团队做好陪伴式服务,即使像维坚这样的行业新人,也能快速踏上业绩增长之路。

处于多变的商业环境里,不少企业“进化”出了数字化的经营管理思维,来应对来势汹汹的时代转折。鑫光印务销售模式的成功升级也说明,唯有敢于拥抱新模式,才能拔得头筹,领航前行。

标签:

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。